Naturalprotein

Předběžná analýza

Potřebné změny a nové cíle

Facebook sice nevykazoval špatné výsledky a PNO bylo v normě, ale potenciál se rozhodně nevyužíval naplno. Průměrně se do něj investovalo měsíčně okolo 60 000 Kč. Bylo tedy na čase změnit grafickou komunikaci, která už byla okoukaná a texty, které měly k poutavosti daleko.

Cílem bylo investovat více, zvýšit konverzní poměr a vejít se do 20 % PNO. Představit přírodní proteiny cílové skupině, tedy lidem, kteří rádi sportují, cvičí, žijí zdravým životním stylem a chtějí kvalitní, přírodní alternativu místo běžných proteinů. Vyzdvihnout zcela první přírodní kolagen. A také zapojit i ostatní produkty, které v minulosti sice nesklidili moc úspěchu, ale my ho tam viděli a za zkoušku vždy stojí.

Počátky

Od začátku v nezastavitelném tempu

Začíná nová kapitola a podnikám k ní kroky hned první týden. Z původních reklam nechávám běžet jen dvě. Přidávám desítky nových konverzních kampaní a začínám promovat i to co se nikdy nepropagovalo. Přicházím s novou komunikační linkou a představujeme produkty tak, jak se sluší a patří. Velké změny potřebují obrovskou pozornost. Trávím tedy na účtu dny i noci a pečlivě zkoumám, jak dále postupovat a co bude zaručeně fungovat.

Zapínám nové kampaně na další produkty kromě proteinů a kolagenů. Zkouším proteinové palačinky, marmelády, snídaňové kaše a další. Do toho zapínám v průběhu měsíce tři akce - Jednu na Veganský protein, druhou na registraci v rámci cashbacku a třetí na nejnovější přírůstek do proteinové rodiny - Proteinovou tyčinku, která sklízí obrovský úspěch.

Využívám všechny dostupné formáty - Čtvercové fotky, bannery, carousely i animace. Zkouším několik nových cílových skupin pomocí zájmů. Zároveň dávám možnost prosadit se i algoritmu Facebooku, nechávám tedy některé kampaně bez cílení (Advantage cílení).

Optimalizace

Zkoušení je cílem k úspěchu.

První měsíc jsem v rámci reklamního účtu prozkoušel 198 reklam.

Zároveň se chceme připomenout lidem, kteří již NaturalProtein znají, ale novou komunikaci ne. Spouštím tedy několik kampaní na lidi, kteří již nakoupili, tvoříme samostatné bannery na opuštěný košík nebo bannery pro statický remarketing na lidi, kteří si produkty jen prohlédli, ale nenakoupili. To vše v několika remarketingových sekvencích spojených i s průběžnými akcemi.

Již po týdnu zvyšuji původní budgety a začínám investovat více než se kdy na účtu investovalo. S jediným cílem - dotáhnout značku k co nejlepších výsledků v rámci PNO. Úspěšně se mi daří zvyšovat většinu kampaní. Ostatní vypínám a dávám prostor těm nejvýkonnějším. Veškeré testování se vyplatilo, míříme na rekordní čísla a rozhodně nechceme polevit.

První měsíc zakončujeme s rekordním obratem v rámci milionových tržeb. Objednávky se posouvají z původních 721 na čtyřnásobek. Tedy s rekordním číslem 2801.